求人情報詳細 Job information
掲載日：2026/01/22
求人ID / Job No.173176
【東京】産業用カメラの提案営業 ★独占販売製品比率90％
| 職種Type of Work | 営業：国内営業 |
|---|---|
| 雇用形態Employment Type | 正社員 |
| 業務内容Job Description | 【募集背景】 同社は1990年の創業以来、工場の自動化を中心に事業を展開し、産業用画像処理製品を扱う企業として急成長を遂げてきました。長年にわたり製造業の現場に寄り添い、品質向上と効率化を支える技術を提供してきた結果、創業30年で売上100億円規模へと成長しています。 一方、工場の自動化・無人化が加速する現在、顧客から寄せられる課題はより抽象化・複雑化しており、単に製品を導入するだけでは解決が難しいケースが増えています。こうした市場環境の変化に応えるため、カメラ事業部では産業用カメラのラインナップ拡大を進め、多様化するニーズに対応できる体制づくりを急速に進めています。 同社はいま、「100億から200億へ」という第二創業期を迎えています。創業30年で築いた100億に続き、次の100億は“5年でつくる”という大きな挑戦を掲げており、この成長フェーズをともに推進してくれる新たな仲間を必要としています。変化する市場に向き合い、顧客の課題解決に深く関わりながら事業成長を牽引したい――そんな志を持つ方からの募集をお待ちしております。 【ミッション】 顧客が抱える複雑な課題に対し、同社の多様な技術・製品を組み合わせて最適な解決策を提示する、“テックセールス” を担っていただきます。単なる製品販売ではなく、課題抽出から技術提案、導入後の定着まで、顧客とともに価値を創り出す役割を期待しています。 【職務内容】 同社が取り扱う産業用カメラを中心に、FA（ファクトリーオートメーション）領域の顧客向け営業を担当します。市場変化に伴い高度化するニーズに対し、技術知見を活かしながら顧客のビジネスを支援いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。 具体的に： ■産業用カメラおよびFA機器の提案営業 顧客課題のヒアリングを行い、最適な機種・構成を選定し提案。 ■大手製造業のキーパーソンとの関係構築・潜在ニーズの発掘 現場・技術部門・購買など複数部署と接点を持ち、中長期の商談機会を創出。 ■既存ライン刷新・他社製品からの切り替え（リプレイス）をリード 技術的優位性や導入効果を明確化し、競合プロダクトからの乗り換え案件を推進。 ■中長期のパイプライン形成（1?3年先の大口案件創出） 開発初期段階から伴走し、試作・検証・量産までのプロセスを継続的に支援。 【組織構成】 事業責任者の下、営業が8名、技術営業が6名、導入PMが2名 【組織課題】 同社国内No.1のポジション獲得を目指しており、これまでの成長スピードを維持・加速させることで、競合他社の大口顧客2～3社の置き換えを実現したいと考えています。 特に、「最重要顧客」や「超一流企業」との長年の取引実績・功績を背景に、現状は中堅クラスの大口顧客を中心に取引拡大しているものの、今後はより一層「超一流企業」の大口顧客シェアを高めることが重要なテーマとなっています。 一方で、組織再編などにより、プレーヤーとして一貫して市場シェアNo.1を狙い続けるための体制・戦略が十分に機能していない点が組織課題です。 【同ポジションの魅力】 |
| 必要経験Necessary Experience | 【必須要件】■製造メーカ/商社での法人営業経験 【歓迎要件】■ハイテク産業(※2)における営業経験 ※2：半導体、電子部品、電子機器、FA機器、産業用機械、IoT 等 |
| 語学力Language Ability |
■英語 ： Greeting / None |
| 年収Annual Income | 600万～800万 |
| 社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
| 諸手当Benefits | 通勤手当 残業手当 退職金制度 退職金/企業年金(確定給付)/慶弔見舞金/永年勤続報奨 |
| 勤務地Area | 東京都 |
| 休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 産休育児休暇制度 |
| パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | ～世界中から最適な技術を探し出し、究極の生産効率を実現させる企業、独占販売製品比率90％！～★新卒3年定着率89％、年間休日124日、平均残業時間17時間！働きやすい環境が整っております★同社の最大の魅力は、強い製品力を背景に「モノ売りではないテックセールス」に挑戦できる点です。工場の自動化・無人化ニーズが高まる中、競争力の高い産業用カメラを武器に、競合他社の大口顧客リプレイスを本気で狙える環境があります。単なる製品提案ではなく、顧客の課題の整理から技術的なソリューション設計、導入・定着まで一貫して関わることで、営業としての提案力や案件設計力を大きく伸ばすことができます。また、扱う製品はいずれも顧客の生産・品質に直結するため、「自分の提案で工場全体の生産性が大きく向上する」という高い貢献実感を得られる点も魅力です。 |
| 事業内容Business Description | 【事業内容】 ■画像処理・AI、ロボット・AGV、インダストリアルIoT関連製品の輸入販売 ■SoCをベースとしたエンベデッドビジョンシステム開発 ■取扱製品に対するソリューションコンサルティング 【取扱製品】 ・産業用カメラ ・画像処理システム ・ロボット 等 【強み】 ■独占販売商材比率：90％ 世界の業界最大手企業や最先端企業とともに高度な技術・サービスを実現。 ■年成長率：20% 売上・社員数ともに着実な成長をつづけ企業価値を拡大 |
|---|---|
| 業種Industry | 商社・卸 |
| 会社特徴Company Features | 【会社特徴】 ■1990年設立以来、常に全世界の最先端テクノロジーにアンテナを張り、優れた製品を日本で独占販売しております。毎年商材は２～３製品ずつ増え、これからも世界をイノベーションする最先端のテクノロジーで日本のモノづくりを加速させていきます。 ■同社のプライベートセミナーには大手製造業メーカーが1500名ほど参加するなど信頼が厚く、製造現場には必須な製品となっております。 ■制御技術や画像関連技術に強みを有し、クライアントは、大手自動車部品メーカーや完成車メーカー、大手電気メーカーが中心。 ■産業用画像処理商材を扱った商社としては国内トップシェア ■技術系のバックグラウンドを持つ社員が多く、研修制度も充実しています。 ■経常利益20％で無借金経営の安定した財務基盤を持っている企業様です。 【主要取引先】 トヨタ自動車、本田技術研究所、日産自動車、デンソー、マツダ、東京電力、石川島播磨重工業、川崎重工業、東京電力、日立製作所、東芝、三菱電機、ソニー |
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