求人情報詳細 Job information
掲載日：2024/04/07
求人ID / Job No.81064029
光学部品、マシンビジョンカメラのBtoB営業（海外）
【東証プライム上場】一眼レフカメラで有名な光学・精密メーカー！
| 職種Type of Work | 営業：海外営業 |
|---|---|
| 雇用形態Employment Type | 正社員 |
| 業務内容Job Description | ・顧客先：半導体業界、FPD業界など・取扱製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ・営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開●担当エリア：中国（出張頻度1回/1カ月、1回３～4日程度）※状況に応じ、台湾、シンガポールなど、アジア他のエリアも兼任可能性もあり●担当製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズを主に半導体業界、FPD業界の有名企業への販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、微細化に対応、社会の発展に貢献している。ニコンは長年培ってきた光学技術と精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績からお客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。●詳細営業活動・商談獲得に向けた活動－定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案・販売に向けた活動ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施、また顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など－出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施・アフターセールス－納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論－トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施・その他－様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集－マーケティング課と連動して、新製品検討／企画●募集背景これからの社会の発展に必要な半導体分野を支える企業に、光学コンポーネント／光学部品などを提供する機会、特に海外からの要求が増えています。それに伴い、幅広く多くのお客様へのきめ細かい対応が必要となる為、これまで以上にお客様としっかりと対話する事が求められています。その営業でお客様対応を行いつつ、案件を管理できるグローバル人材を募集しています。また、若い組織なので人を育てる事に前向きで、メンバー皆で社会をよくしたいという人材を募集しています。●研修体制入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり。製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能。●得られる経験有名企業のTopの方との交渉や、社会を裏で支える企業との商談。また、リーダークラスとして製品セグメントにおいて予算達成に向けた責任者、また部下の育成に携わる業務など幅広く経験できる●やりがい高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案 |
| 必要経験Necessary Experience | 【必須要件】次の要件をいずれも満たすこと・お客様、現地法人の現地社員とビジネス会話が可能な中国語（北京語）・国内/海外出張可能な方上記に加え次の要件のいずれかを満たすこと・産業機器、精密機器などの営業経験者(国内・海外問わず)・メーカー、商社での海外営業経験者【歓迎要件】・顧客および社内関係各所と円滑なコミュニケーションが取れる方・お客様、現地法人の現地社員とビジネス会話が可能な英語力・半導体業界、または半導体製造装置業界において3年以上の営業・マーケティング業務経験者 |
| 語学力Language Ability |
■英語 ： Greeting / None ■北京語 ： Business level |
| 年収Annual Income | 550万～1000万 |
| 社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働災害保険） |
| 諸手当Benefits | 通勤手当 残業手当 退職金制度 ※福利厚生は、通勤交通費支給、独身寮、持株会、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、退職金制度、育児支援制度、健康保険組合保養所、クラブ活動などがあります。 |
| 勤務地Area | 東京都 |
| 休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 産休育児休暇制度 産休育児休暇実績 祝日・GW・夏季・年末年始など年次有給休暇、リフレッシュ休暇、育児休暇、育児看護休暇、介護休暇、介護看護休暇 |
| パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | ◎1917年創立の老舗上場メーカー！光学機器のリーディングカンパニー！◎増収増益を継続！売上高成長率：116.4%、自己資本比率：53.3%と、強固な財務基盤を持ちます！ |
| 事業内容Business Description | 《光学・精密・電子機器の製造販売》【映像】：売上構成比33%●一眼レフ/ミラーレスカメラ、交換レンズ、レーザー距離計 等【精機】：売上構成比39%●半導体/液晶製造装置(露光/位置決め)【ヘルスケア】：売上構成比13.5%●生物顕微鏡、細胞培養観察装置、眼底カメラ、細胞受託生産等【コンポーネント】：売上構成比7.5%EUV/光学部品・コンポーネント、エンコーダ・アクチュエータ、FPDフォトマスク基板、光加工機・材料加工受託等【産業機器/その他】：売上構成比6.6%●画像測定機、工業顕微鏡、X線検査機【拠点】：品川／大井／横浜／相模原／横須賀／熊谷／水戸 |
|---|---|
| 業種Industry | 総合電機・家電 |
| 会社特徴Company Features | －超スマート社会/文化/医療/高度なものづくり。社会や暮らしの豊かさにニコンは技術で貢献。－【『光利用技術』と『精密技術』により様々な光学機器/サービス/ソリューションを提供】●時代の先駆けとなる“世界初”の製品を続々と市場に送り出し、デジタル情報社会や医療/科学技術の発展に大きく貢献してきました。（※半導体や液晶・有機ELパネル製造用の露光装置。ミクロの世界での研究や検査に欠かせない生物顕微鏡やX線・CT検査装置。宇宙探索用宇宙望遠鏡。ロボットアームの円滑作動をサポートするエンコーダ 等）【グローバルブランド『Nikon』】●海外売上比率80%を越え、日本、米国、欧州、アジア等グローバルに展開（約100拠点）●映像事業では人間の感性に訴え、カメラのTOPブランドとして文化の発展に貢献し続けています。【社内環境】●創業100余年の日系大手企業で、社員教育、勤務制度（スーパーフレックス、在宅勤務、残業時間全社20h程、職責等級制度・人事評価制度、社内公募）、健康支援、女性活躍支援等優れた就労環境が整っています。技術開発に対しても誠実で研究開発費は売上の10%超です。【成長戦略】●「完成品販売中心のビジネスからの進化」⇒完成品・サービス・コンポーネント一体で「ソリューション提供」●「映像・精機事業に並ぶ収益の柱育成」⇒インダストリー&クオリティオブライフ（QOL）領域の強化 |
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