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求人情報詳細 Job information

掲載日:2024/05/17

求人ID / Job No.81074341

アライアンス製品のマーケット戦略企画および商談対応

富士通グループのハードウェア専業会社

職種Type of Work 営業:国内営業
雇用形態Employment Type 正社員
業務内容Job Description 【個人に期待する役割やミッション】・ソリューション企画開発におけるマーケティング、関連部門との調整。特に、業種部門やアライアンスパートナーとの良好な関係構築。高度ネットワークとセキュリティ混在のソリューションを企画し、GTM戦略の立案と実行。・フロント部門と連携した重点案件支援により、納期を含めた提案内容をコントロールし、顧客価値・売上・利益率を最大化。・顧客/アライアンスパートナー、社内部門に対してオファリングの認知度向上、拡販活動の推進【募集範囲と具体的業務内容】2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足されました。※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。詳細は以下をご確認ください。<新会社発足について>https://pr.fujitsu.com/jp/news/2023/12/26-1.htmlアライアンスパートナー製品(ネットワーク、セキュリティ)および事業部の付加価値サービスを用いた、パブリック/エンタープライズ顧客のインフラ高度化、セキュリティ領域に関するマーケット戦略立案・実行、および商談対応を幹部社員の指示のもとで能動的に活動できる人材を募集します。《職務内容》・新規案件リードおよび確実なクロージング、ランクアップ-案件規模のボリュームアップ支援、市場性を考慮したコスト最適化-付加価値訴求、クロスセルによる提案領域拡大(差異化、仕様化)・オファリングによるプレゼンス向上、新規案件開拓-案件可視化、ターゲティングとBPへのオファリング-事業部の付加価値サービス(AS等)の活用によるリソース最適化【魅力】・社内部門BP部門、ベンダーとのコミュニケーションを通して、幅広い人脈形成が可能・ネットワーク/セキュリティに関連する技術スキルの獲得、常に最新のテクノロジーに触れられる環境【組織としてのミッション】本部のミッションとして、ネットワークおよびサイバーセキュリティに関する知見・スキルに基づき「安全に繋がる」サービス・ソリューションを提供し、サステナブルな社会作り、お客様ビジネスの安定稼働とDX加速に貢献。
必要経験Necessary Experience 【必須要件】※以下1項目以上の経験必須■社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションスキル■ネットワーク、セキュリティ全般およびアライアンス商材に関する知識(Cisco、Palo、Trendなど)■拡販および販売戦略の立案実行経験【歓迎要件】■パブリック/エンタープライズ領域における顧客動向とマーケット特性の理解・知識■顧客向け提案活動、営業経験■英語でのコミュニケーション
語学力Language Ability ■英語 : Basic reading and writing
年収Annual Income 500万~720万
社会保険Social Insurance 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
諸手当Benefits 通勤手当 住宅手当 残業手当 家族手当 地域手当 ファミリーアシスト給付、家賃補助、財形貯蓄、従業員持株会制度、独身寮(同社規定による)、各種保養施設
勤務地Area 東京都
休日・休暇Holiday / Vacation Days 完全週休二日(土日) ■休日:土曜日、日曜日、祝日、年末年始、特別休日■休暇:年次有給休暇(20日支給)、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、積立休暇 など
パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global 富士通グループ最大規模のITインフラ専任会社◆金融、製造、流通、公共等、日本全国の幅広い業種・業界のお客様にサービスを展開中◆富士通製品だけではなく他社製品も組み合わせたマルチベンダー対応が可能◆福利厚生◎/健康経営優良法人(大規模法人部門)4年連続認定
企業プロフィール Company Profile
事業内容Business Description ■サーバやストレージの開発・製造・販売・保守■ネットワーク製品の販売・保守■法人向けPCの販売
業種Industry システムインテグレーター
会社特徴Company Features 富士通のサーバ・ストレージおよびネットワーク製品を中心とした高品質なハードウェアソリューションと、富士通エフサスが支えてきた社会インフラの安定稼働に寄せられる信頼を併せて、2024年4月1日に設立されたのがエフサステクノロジーズです。近年、AIやIoTをはじめとするデジタルテクノロジーの利活用が急速に進展し、人々にとってより便利で快適な社会へと進化する一方、大規模な自然災害、パンデミックの発生など、ますます先の予測が困難な時代になっています。このような環境変化のなか、重要なのはスピードと柔軟性だと考えます。私たちはサーバ・ストレージなどの開発・製造から販売・保守まで一貫して担う体制を活かし、お客様の声をいち早く製品へフィードバックすることで、より高品質で信頼性の高い製品を生み出します。また、幅広いアライアンスパートナー製品を最適に組み合わせ、トータルソリューションとして提供し、安心で安全なシステムを実現してまいります。私たちは、富士通グループのパーパス、「イノベーションによって社会に信頼をもたらし、世界をより持続可能にしていくこと」の実現に向けて、ハードウェアソリューションを通して、お客様のデジタルトランスフォーメーションを支援するとともに夢のある未来の共創に取り組んでまいります。