求人情報詳細 Job information
掲載日：2024/06/24
求人ID / Job No.81084758
欧州向け産業用エンジンの販売企画【大阪】
食料・水・環境の分野で社会課題へのソリューションを提供
| 職種Type of Work | 営業：海外営業 |
|---|---|
| 雇用形態Employment Type | 正社員 |
| 業務内容Job Description | 【配属先部署の現在の役割・ミッション】■欧州向け産業用エンジンのマーケティング並びに販売活動を行っている。現在は世界NO.1産業用エンジンメーカーであるが、2030年までに世界NO.1パワーソースサプライヤーとなるべく既存エンジンの改良に加え、ハイブリッドや電池システムなど将来技術製品のマーケティングや販売活動を推進している部門。【入社後の具体的な仕事内容】■採用時の想定ポジション：実務担当■入社後に任せる業務・製品販売（価格決定、採用、仕様変更）技術窓口、プロジェクト管理・新製品マーケティング・生産調整、販売計画課内とりまとめ等・半年~1年後の業務イメージ：3か月間は担当ベースで社内業務を覚えて頂き、半年以内に出張をして現場を経験して頂きます。その間の業務を通じてチームリーダーとしての適正を判断します。【仕事の進め方】■当課は直接営業ではなく、販社をサポートするバックオフィスとして機能している。主製品であるエンジンは、販社営業担当者が獲得したリード顧客に対して提案し、合意されたところで各顧客向け仕様を設定して販売される。仕様協議から当該製品が顧客に到着するまで1~1.5年。テスト実施時期や期間による。既存、新規に関わらず販社担当者が、機械メーカーと取り交わした仕様書を当部担当者が受領し、エンジン技術部と仕様の確認を実施する。確認後の仕様をベースに見積りを行い、商務面の合意後にサンプルエンジンの提供を行い仕様合意を取る。サンプルテスト結果が問題無ければ合意仕様で採用を行い、初物生産の検査合格を受けて量産販売へ移行する。■レポート：担当の報連相は、基本チームリーダーにしてもらい重要度、緊急度に応じて上長に伝達される。申請や報告の工程で部課長から直接質問や指示が出されることもある。■裁量：販社には各営業担当、技術担当が配置されおり、EGM1名が販社側の1~2名の営業、同じく技術の窓口として各種問い合わせや新機種投入を行う。社内協議は担当間で行い、重要度や緊急度に応じて（部）課長、チームリーダーの承認を得て販社に展開する。【入社後のキャリアパス】（入社5年目以降のイメージ）■日本からの直接営業業務■海外駐在員としてマネージャー、コーディネーター業務【ポジションのやりがいや魅力】■販社と本社で業務分担はあるものの、海外の現地社員や顧客との面直での商談を通じて海外営業としての現場感覚を磨くことができ、それぞれの顧客には個別に販社・当部担当者が付くため日本側のプロジェクトマネージャーとして調整能力や発信力が醸成されます。また、当社顧客は各産業においてトップメーカーが多く、特にエンジンは産業機械の心臓部であることから顧客社長を含め、経営幹部との協議で顧客方針や考えを聞く機会が多くあります。これらを通じて将来のクボタ幹部候補として自身の経営思想を鍛えることも可能で、他社では経験し難い機会と考えています。 |
| 必要経験Necessary Experience | 【必須要件】■下記いずれかのご経験・海外営業経験・製品企画、マーケティング業務経験■ビジネスレベル（海外販社とのやりとり、海外出張時の移動時、顧客との会話）【歓迎要件】■海外駐在経験 |
| 語学力Language Ability |
■英語 ： Business level |
| 年収Annual Income | |
| 社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
| 諸手当Benefits | 通勤手当 残業手当 退職金制度 在宅勤務手当（会社規定による）、寮・社宅有（保有or借上※配属地近隣物件の空き状況、家族構成等による）、貯蓄制度／財形貯蓄制度（財形年金）、団体貯蓄保険、クボタファンド（従業員持株会）慶弔・保険／慶弔見舞金制度、ファミリーライフサポート保険、災害補償、各種損害保険、健 |
| 勤務地Area | 大阪府 |
| 休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 産休育児休暇制度 産休育児休暇実績 年末年始、夏季、GW、年次有給、特別・慶弔休暇、有給休暇（最大20日/入社時14日付与、半日・時間単位取得可）その他（就労する事業所の年間所定休日による）※事業所カレンダーによる |
| パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | ■農業機械・鋳鉄管 国内トップシェア、その他ディーゼルエンジン等でもトップクラスのシェア、高い営業利益率（13％超）を誇ります。■福利厚生（有給、育休、カフェテリアプラン等）も充実しており、働きやすい環境が整っております。 |
| 事業内容Business Description | ■農業機械及び農業関連商品、エンジン、建設機械の製造及び販売等■パイプ関連製品(ダクタイル鉄管、合成管、ポンプ、バルブ等)、環境関連製品(各種環境プラント等)、社会インフラ関連製品(素形材、スパイラル鋼管、精密機器、空調機器等)の製造及び販売等※売上は連結売上高です。＜公式YouTube＞「TheKubotaChannel」https://www.youtube.com/c/TheKubotaChannel＜キャリア採用イベント情報＞https://hrmos.co/pages/kubota-group/jobs/2012458161549119542 |
|---|---|
| 業種Industry | 機械メーカー |
| 会社特徴Company Features | ■■売上約3兆円、営業利益率約10％の世界的機械メーカ■■【多くのシェアを誇る製品を多数保有】トラクタ総生産台数世界540万台以上／エンジン総生産台数3,000万基以上／エンジンのラインアップ約3,700種類／タイのトラクタシェア・ASEAN8ヵ国のコンバインシェアNo.1／ミニバックホー販売台数21年連続世界1位／ダクタイル鉄管納入実績世界70ヵ国以上／液中膜納入実績世界7,000ヵ所以上／国内高度浄水処理施設におけるクボタ処理装置採用率約80％以上【クボタの魅力】■人間に生活に必要になるエッシェンシャルビジネスとして、安定した業績と社会意義を持つ企業です。高い営業利益率からも分かるように稼ぐ力を持ち、それを更なる投資に向けることができます。安定した基盤を保ちつつ、次なる投資・チャレンジの両立が最大の魅力です。■会社全体としての安定性に、水環境ドメインの事業が大きく寄与しています。水インフラに関わる事業を中心に展開しておりますが、その水インフラに関わる設備、製品を1社だけで賄うことができる、世界で唯一の会社がクボタです。不景気の際には公共事業として投資が行われることも多い事業領域であり、毎年安定的な利益の基盤を持っていることが会社としての安定性につながっています。スマート農業、水インフラIoT化といったマーケットの伸びしろは大きいです。■有給取得率9割超、男性社員の育休取得等、働きやすい環境も整っております。 |
