求人情報詳細 Job information
掲載日：2025/01/19
求人ID / Job No.81137369
【新規クラウド導入支援 顧客開拓】4月入社/クラウド認定パートナー
| 職種Type of Work | IT・Webエンジニア：IT関連（その他） |
|---|---|
| 雇用形態Employment Type | 正社員 |
| 業務内容Job Description | マネージドパブリッククラウドおよびプライベートクラウドの営業活動を展開・推進するセールスアクイジションスペシャリスト/マネージャを募集しています。 セールスアクイジションポジションは、日本市場における新規案件の開拓を担当します。このポジションは、最初のコンタクトからクロージングまでのやりとりを管理することになります。 ■業務内容： 企業や官公庁等の法人へ、主にITインフラにおける経営課題に対するソリューション提案を通じ、同社クラウドサービスの提案・販売活動を行います。 - 市場参入戦略と候補顧客の既存ネットワークに基づき、ターゲットとなるセグメントと顧客を定義する。 - 新規案件の獲得、トップクライアントとのミーティング、包括的なポートフォリオを定義されたターゲットセグメントと顧客の中で位置づけるための方法を開発する。 - ターゲットとなる顧客やセグメントを定義する。 - 市場をリードする勝率と戦略を確保するための営業プロセスを実行する。選択したターゲットセグメントと顧客内でビジネスを成長させるために、構造化されたセールスプロセスを開発し、最適化する。 - 見込み客の開拓、発掘、教育、ソートリーダーシップ、ソリューション提案、交渉、クロージング、ソリューション提供のための導入チームとの連携など、営業サイクル全般を担当する。案件のライフサイクルを通じての正確な予測管理。 - アドバイザリーおよびプロフェッショナルサービス、アーキテクト、ソリューションエンジニアと密接に連携し、弊社ソリューションがお客様の要件を満たしているか、どのようなカスタマイズが必要かを確認するためのプリセールスフィジビリティアセスメントを実施する など ■ビジネス環境： ガバメントクラウド開発により、国内メインだが本来は海外向けをしていきたい。 政府（デジタル庁）によりオンプレミスからのクラウドサービス号令により、各自治体向けサービス展開（50/1800自治体） 親会社KDDIのサービスネットワークを活用して、営業かけている ほぼAWS（９割）のインフラ周りを運用保守を手掛けている ■配属部署に関して： 全社1200名の内、25名の部署で少数精鋭 ⇒約１０名エンジニア 残り営業系（プリセールスなど） 残り３名人事総務財務系 ・アメリカ国籍の方が事業部長（ビジネスサイドで前職外資社長、４０代の方） ・８名ほど外国籍（クラウドエンジニアメイン、日本語初級な方に対しては英語会話必須です） 平均年齢３５歳ぐらい、中途がメイン（３名が新卒出身） ⇒国籍別：アメリカ、ドイツ、イギリス、インド、スリランカ、マレーシア、ベトナム の方々がいらっしゃいます。 ・部署内容： グループクラウドの導入にはビジネスモデルや事業環境に適した設計・構築、そして運用が不可欠です。お客様が安心してクラウドを活用しながら事業成長を実現するために、海外ベンダーとも連携しきめ細かい支援も行なっており、Rackspace Technology はその一社です。それら連携により、変化に対応できる柔軟性や国境を跨ぐサ |
| 必要経験Necessary Experience | 【必須要件】・ICT/マネージドサービスおよびホスティング分野での営業およびビジネス開発経験（例：IT/ソフトウェアサービス、Web/アプリケーション/プラットフォームホスティング、マネージドサービス、データセンター、SAAS、クラウドコンピューティング、コロケーション、ISPなど） ・流暢な日本語とビジネスレベルの英語コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル（書面および口頭） |
| 語学力Language Ability |
■英語 ： Business level |
| 年収Annual Income | 400万～1200万 |
| 社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
| 諸手当Benefits | 通勤手当 住宅手当 地域手当 通勤交通費、定期健康診断、各種資格取得支援制度、スポーツ支援、近隣住宅手当、引越し手当、遠距離グリーン車手当、遠距離通勤手当、10時前出勤手当 など ※福利厚生詳細：https://cloudpack.media/30679 |
| 勤務地Area | 東京都 |
| 休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 産休育児休暇制度 産休育児休暇実績 祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、産後休暇、育児休暇、アニバーサリー休暇（私生活上のイベント（誕生日/結婚記念日など自由に設定可能）に際して年に1日の特別休暇を付与） |
| パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
| 事業内容Business Description | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
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| 業種Industry | システムインテグレーター |
| 会社特徴Company Features | 非公開求人のため、求人の詳細はご面談時にお伝え致します。まずはお気軽にご応募ください。 |
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