求人情報詳細 Job information
掲載日:2025/06/05
求人ID / Job No.81175119
HR-Tech事業/エンタープライズセールス/在宅フレックス
職種Type of Work | 営業:国内営業 |
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雇用形態Employment Type | 正社員 |
業務内容Job Description | 【関わるサービス】 GLOPLA LMS: エンタープライズ向けの人材育成システムです GLOPLAは、大企業を中心に年間3,400社の育成を支援しているグロービスが2021年4月にリリース。シリーズ累計2,900社以上が利用し使いやすさや満足度も99%以上となっています。 現在GLOPLA LMSは以下の2つのプラン構成で、大企業の多様なニーズに対応しています。 ■学習管理プラン:業界を特定しないホリゾンタル型のLMS ■スキル管理プラン:小売サービス業界などジョブ型人材向けのバーティカル型のLMS 【業務詳細】 ◆本ポジションの担当領域 グロービスの社内新規事業として2019年に立ち上げられたGLOPLA事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。 グロービスにおけるGLOPLAの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとしてグロービスの次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。 ◆グロービスの特徴 ■育成知見:30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています ■顧客基盤:日経平均銘柄約90%の大企業の経営層や人事部との取引があります ■収益基盤:大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています 研究開発:経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています GLOPLAシリーズ第一弾として2021年にリリースしたGLOPLA LMS(学習管理プラン)は2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。 また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、GLOPLAシリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。 ◆業務内容 GLOPLA LMSのチームリーダー候補として以下の業務を担当いただきます ■市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスの企画開発 ■初期顧客の獲得 ■顧客開拓とマーケットエントリーの推進 ■インサイドマーケティングやRevOpsなど組織横断のプロジェクトマネジメント エンタープライズセールス ■ソリューション提案 ■顧客関係構築 ■フィードバックの収集 ■データ分析と導入プロセス管理 ■市場調査とニーズ分析 ■マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携 ■社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント カスタマーサクセス ■オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案 ■顧客関係構築 ■インサイトやフィードバックの収集 ■利用状況分析と改善提案 ■マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携 【部門紹介】 ◆グロービス・デジタル・プラットフォーム部門について グロービス・デジタル・プラットフォーム部門(GDP)はEd-Tech領域に事業拡大するために2016年に設 |
必要経験Necessary Experience | 【必須要件】■SaaS、クラウドソリューション、ITサービスに関する業務経験 ■エンタープライズ領域でのセールス経験若しくはカスタマーサクセス経験 ■SaaS、IT、コンサルティングなどB2B領域での事業開発経験 ■顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力と提案力 ■複数の部門やステークホルダーとのプロジェクトマネジメント経験 ■顧客やパートナーとの契約交渉や事業検証の経験 |
語学力Language Ability |
■英語 : Greeting / None ■日本語 : Native |
年収Annual Income | |
社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
諸手当Benefits | 通勤手当 残業手当 退職金制度 ・交通費支給(同社規定による)・退職金制度有り(定年:60歳)・継続雇用制度有り(65歳まで)・持ち株制度有り ※年に一度、1泊2日にて宿泊研修を実施しています。 ※同様の目的で部門内で実施する「部門リトリート」もあります。 |
勤務地Area | 東京都 |
休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 産休育児休暇制度 産休育児休暇実績 ・土日祝(祝日が日曜日と重複する場合は翌月曜日)休み ・有給休暇:4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。 ・年末年始休暇(12月29日~1月4日)、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇(勤続5 |
パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
事業内容Business Description | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
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業種Industry | ビジネスコンサルティング |
会社特徴Company Features | 非公開求人のため、求人の詳細はご面談時にお伝え致します。まずはお気軽にご応募ください。 |
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