求人情報詳細 Job information
掲載日：2026/06/08
求人ID / Job No.81275751
【東京】装備品・システム営業（防衛/海上自衛隊向け）
| 職種Type of Work | 営業：国内営業 |
|---|---|
| 雇用形態Employment Type | 正社員 |
| 業務内容Job Description | 【期待する役割】 ・業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げる。 ・また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。 ・市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を行う。 【職務詳細】 ・アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。 アカウントの複雑なマネジメント計画(顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行する。それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 特定の顧客セグメントからのフィードバックを収集して、アカウントプランが顧客のニーズを満たしていることを確認する。 顧客から新たに入手した情報を分析し、変化に対応するためにその内容をアカウントプランへ反映する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■ポジションのやりがい・魅力 防衛領域未経験の方も活・防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、我が国の安全保障の一端を担うと自負できる仕事です。 ■キャリアパス 防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。 【働く環境】 ■配属組織/チームについて ・配属部門は約10名の社員で構成されており、第１グループと第２グループの２つに分かれております。 ・ディフェンス営業本部は、若手社員また他部署からの異動者も多く、部門間を跨ぎまた多様な経験から意見交換をし、営業上の課題の解決や営業施策の立案をするなど若手や異動者も働きやすい環境となっています。 ■働き方について 営業業務であり、顧客対応のための出勤・出張(防衛省・各自衛隊、社内関係事業所、プライムメーカー等）はありますが、在宅勤務も可能。 【募集背景】 当部は防衛省、海上自衛隊のアカウント営業として、多様な製品・サービスの提供を通じて日本の安全保障に貢献すべく活動しています。日本を取り巻く安全保障環境の変化は格段に速度を増しており、その変化に対応するため、防衛省・海上自衛隊の防衛予算は増額傾向にあります。従来からお客様にご提供している分野に加え、新しい領域において新たな価 |
| 必要経験Necessary Experience | 【必須要件】・情報システムやハードウェア製品などの営業経験【歓迎要件】・官公庁や各種行政法人等をお客様とする公共営業経験 ・TOEIC650点以上の英語力(読み書き・メール利用に支障のないレベル） |
| 語学力Language Ability |
■英語 ： Greeting / None |
| 年収Annual Income | 910万～1080万 |
| 社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
| 諸手当Benefits | 通勤手当 住宅手当 残業手当 家族手当 地域手当 退職金制度 寮社宅 住宅支援制度（寮、手当等）、子ども・介護等支援手当、通勤手当、カフェテリアプラン、各種社会保険、財形制度、持株制度等。※各種適用条件あり |
| 勤務地Area | 東京都 |
| 休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 産休育児休暇制度 産休育児休暇実績 年次有給休暇(勤続1年未満22日、勤続1年以上24日 ※特別年次有給休暇を含む)、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、出産休暇、育児休職、配偶者出産休暇、介護休職、家族看護休暇など |
| パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
| 事業内容Business Description | IT、エネルギー、インダストリー、モビリティ、ライフの５セクターにわたる製品の開発・生産・販売およびサービスの提供 【連結子会社数】 連結子会社数：873社（2021年9月30日時点） 【売上収益】 グループ売上10兆2646億円(海外売上比率59%) |
|---|---|
| 業種Industry | 総合電機・家電 |
| 会社特徴Company Features | ～「社会イノベーション」で地球規模の課題解決のグローバルリーダー！！～ ■日立製作所は社会イノベーション事業を推進して、社会の課題と企業経営の課題をデジタルで解決し持続的な成長を実現するということを目指すべき事業の姿と位置づけ、それを実行することで人々のQoLの向上・顧客企業の価値の向上（社会価値・環境価値・経済価値の向上）を実現する企業です！ ■特に成長分野をモビリティ、ライフ、インダストリー、エネルギー、ITの５つのソリューション分野と定めて、それぞれの分野でお客さまの社会価値、環境価値、経済価値の向上に貢献しております。これまで日立製作所で培ってきた、OT（制御・運用技術）×IT（情報技術）×プロダクトを武器により世界規模で事業を加速させていきます！ ■現状よりよい社会の実現へ向けて、デジタル技術を活用した変革「DX（デジタルトランスフォーメーション）」が求められています。そこに対して同社はさまざまな事業領域のお客さま・パートナーとともに、デジタル技術による社会イノベーションに取り組んでおり、予測不能な変化のきざしをとらえアクションを起こすためにLumadaを提案活用しております。 ※Lumadaとは：“Illuminate（照らす・解明する・輝かせる）“と“Data（データ）“を組み合わせた造語。お客さまのデータに光をあて、輝かせることで、新たな知見を引き出し、お客さまの経営課題の解決や事業の成長に貢献していくという思いを込めている。 |
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