求人情報詳細 Job information
掲載日：2026/07/10
求人ID / Job No.81286689
セールスオペレーションリーダー【グローバル案件/オリンパス基盤メーカー】
| 職種Type of Work | 企画/マーケティング：企画/マーケティング |
|---|---|
| 雇用形態Employment Type | 正社員 |
| 業務内容Job Description | 【期待する役割】 グローバル営業戦略を日本リージョン版の営業戦略へとアジャストして営業部隊へ落とし込み、営業の予算達成を戦略立案の上流から支援頂きます。 セールスオペレーション/プライシング/グローバル連携を軸として、過去の営業利益の分析や、サービス内容の他社比較、分析を通じて上流から営業部隊をリード頂くポジションです。 営業部門では最終的な売上、数値着地など【結果】にフォーカスしていますが、本ポジションでは営業目標から逆算し、【予算達成に向けたデータを活用した道筋のプロセス設計】にフォーカスし取り組むことを期待しています。 【職務内容】 ■セールスオペレーション ・市場動向を踏まえた日本地域における営業オペレーション戦略（GTM戦略、顧客セグメンテーション、カバレッジモデル等）の実行支援 ・営業プロセス、インセンティブ報酬制度、セールスイネーブルメント施策の設計・導入・運用・改善 ・日本地域におけるBI（Business Intelligence）関連リクエストの統括窓口として、データアナリティクスチームと連携し、優先順位付けおよび実行を推進 ・CRMプロジェクトリーダーと連携し、CRM変更要望の標準プロセスを構築・運用 ・日本地域の営業レビュー（Sales Review）運営および、リージョナル／グローバル営業リーダー向けレビュー準備の統括 ・改善活動を主導し、業務プロセスおよびワーフローの効率化・高度化 ■プライシング ・利益率目標と営業目標の両立を図った見積・価格構造の設計 ・価格指標に関する売上データ分析および、戦術的・戦略的意思決定を支えるアドホック分析の実施 ■グローバル・部門横断連携 グローバルのセールスオペレーションおよびプライシングVPと連携し、グローバル標準プロセスの日本展開およびフィードバック提供 ※製品：非破壊検査機器、分析器、工業内視鏡をはじめとする検査機器事業 ※販売先：国内産業市場の製造業企業、検査会社、研究機関等が中心 【魅力】 ■組織はこれから作っていくフェーズの為、セールスオペレーションという新設された役割の中で裁量高く、目的に対してどうアプローチするかはこれまでの経験を活かしながら決定頂くことが出来ます。 ■日本リージョン内、グローバル共に、過渡期である中でも社員皆が前向きなエネルギーがあり、風通しの良い組織風土でもあります。 そのエネルギーを正しい方向に導き、予算計画の達成に向けて、様々な角度からバックアップ出来ます。 【募集背景】 欠員補充で募集致します。 【組織構成】 1名（グローバルでは各リージョンに1名程度で、計5名ほど） ※これから作り上げていく組織フェーズの為、将来的に規模拡大した場合は希望、適性に応じてマネジメント業務もご担当頂く可能性もございます。 ※レポートライン：Global VP Sales Operations（スペイン・バルセロナ） 日本の営業マネージャー（5名程）とも密な連携が発生します。 【働き方】 ■リモート：60％出社、40％在宅 ■残業：40時間程度（グローバルとの |
| 必要経験Necessary Experience | 【必須要件】■BtoBメーカーでの営業企画、営業戦略企画またはセールスオペレーションの経験 ■ExcelやBI、Salesforce等CRMシステムの活用経験 ■フォーキャストやデータモデリングの経験 ■ビジネスレベルの英語力【歓迎要件】■ハードウェアおよびソフトウェア双方のビジネス経験 ■Salesforce認定資格保有者 ■外資系企業での業務経験 ■海外駐在経験 ■セールス・マーケティングツールへの理解 ■IT/ビジネスコンサルタント |
| 語学力Language Ability |
■英語 ： Greeting / None |
| 年収Annual Income | |
| 社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
| 諸手当Benefits | 通勤手当 住宅手当 家族手当 寮社宅 独身寮：独身寮入居資格者には同条件にて市中借上げ物件を提供。 財形貯蓄制度、カフェテリアプラン、法定外災害補償、リフレッシュ休暇、社宅、クリエイティブホリデーなど ※退職金制度につきましては2025年7月1日の会社設立当初は制度なし。 DC制度を導入予定。またD |
| 勤務地Area | 東京都 |
| 休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 祝日、GW・夏期・年末年始休暇、慶弔・有給休暇、リフレッシュ休暇、クリエイティブホリデー |
| パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
| 事業内容Business Description | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
|---|---|
| 業種Industry | 機械メーカー |
| 会社特徴Company Features | 非公開求人のため、求人の詳細はご面談時にお伝え致します。まずはお気軽にご応募ください。 |
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