求人情報詳細 Job information
掲載日：2026/07/14
求人ID / Job No.81287847
【沖縄】ホテル・観光施設向け／Market Manager
| 職種Type of Work | 営業：国内営業 |
|---|---|
| 雇用形態Employment Type | 正社員 |
| 業務内容Job Description | 当社は、全世界200以上の国と地域に約4億人の会員を持つ「Trip.com Group」の日本法人です。アプリのダウンロード数は30億を超え、世界トップクラスの規模を誇ります。特にアジアでは高いブランド力を持ち、多くの訪日外国人旅行者に利用されています。 日本法人は2017年1月に設立され、グループの圧倒的な事業基盤を活かしながら、順調に事業を拡大してきました。インバウンドを含む旅行需要が再び活発化する中、より多くの宿泊施設の集客・売上向上を支援するため、今回新たなメンバーを募集します。 世界最大級のオンライン旅行予約サイト『Trip.com』だからこそ実現できる、データや豊富な販売チャネルを活かした提案を、私たちと一緒に形にしていきませんか。 【業務内容】 国内のホテル・旅館などの宿泊施設に対し、『Trip.com』への掲載提案から、掲載後の集客・売上向上に向けた企画提案、フォローアップまでを一貫して担当します。 単にサイトへの掲載をご案内するだけではなく、担当施設の課題や市場動向を分析し、「どのように宿泊客を増やすか」「どのように客室単価や売上を向上させるか」といった観点から、施設ごとに最適な販売戦略を立案・提案することが、企画営業のミッションです。 たとえば、プロモーションやキャンペーンを活用して予約数を増やすのか、付加価値の高い宿泊プランを造成して客室単価を高めるのかなど、課題に応じてさまざまな施策を検討します。決められた商品を販売する営業ではなく、宿泊施設とともに集客・収益最大化を目指す、コンサルティング要素の強いポジションです。 ＜具体的には＞ ■担当エリア内の宿泊施設および市場の調査・分析 エリアごとの旅行需要や競合施設、販売状況などを確認し、アプローチ先や提案内容を検討します。 ■『Trip.com』への掲載提案 過去にアプローチしたものの未掲載となっている施設や、すでに掲載しているものの、さらなる集客改善を希望する施設への提案が中心です。サイトへの掲載自体は無料のため、無理な押し売りを行う必要はありません。 ■掲載後の集客・売上向上に向けた企画提案 予約数、客室単価、販売状況などのデータを分析し、施設ごとの課題に合わせて施策を提案します。 ・宿泊プランや料金設定の見直し ・プロモーション、キャンペーンの企画 ・SNSや各種販売チャネルの活用 ・インバウンド需要を取り込むための販売戦略 ・予約数や客室単価を向上させるための改善提案 など 自由度が高く、自らのアイデアを活かしながら、宿泊施設の成長に貢献できます。 ■掲載後のフォローアップ 施策実施後の効果を検証し、必要に応じて新たな改善策を提案します。宿泊施設と継続的な関係を築きながら、中長期的な集客・売上向上を支援します。 ■顧客管理 担当施設の販売状況やニーズ、優先度に応じてアプローチ先を選定します。訪問はすべてアポイント制のため、飛び込み営業はありません。 ＜チーム組織構成＞ ★90％が中途入社 ★外資系企業ならではの正当な評価制度や物事が決まるスピードが速いのも特 |
| 必要経験Necessary Experience | 【必須要件】・無形商材における法人営業経験を1年以上お持ちの方 ※OTA、ホテル、レベニュー、不動産など経験あれば尚可 ・普通自動車の運転ができる方（営業活動で運転します） ・出張に抵抗が無い方 ※1泊～2泊の出張が可能な方（頻繁ではありません） ■言語力 ・日本語：ネイティブレベル（商談は基本的に日本語で行います） ・英語：日常会話レベル（入社後に研修を行うため、英語スキルの習得に抵抗がない方であれば問題ありません）【歓迎要件】■OTAやホテル・宿泊業界での営業経験をお持ちの方 ■ホテルのレベニューマネジメントに関する知識・経験をお持ちの方 ■ホテルの予約管理、客室管理、販売管理などの実務経験をお持ちの方 ■宿泊施設や旅行業界におけるマーケティング経験をお持ちの方 ■不動産業界など、多数の顧客や施設を担当した営業経験をお持ちの方 特に、OTAやホテル業界での営業経験、または宿泊施設の稼働率・客室単価・売上向上に向けたレベニューマネジメントの知見をお持ちの方を歓迎します。 |
| 語学力Language Ability |
■英語 ： Business level ■北京語 ： Business level |
| 年収Annual Income | 400万～700万 |
| 社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
| 諸手当Benefits | 通勤手当 残業手当 家族手当 健康診断、交通費支給 、海外研修、自社サイトポイント福利、忘年会、運動会、クリスマス会など各種パーティー開催、私服可。 |
| 勤務地Area | 沖縄県 |
| 休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 産休育児休暇制度 産休育児休暇実績 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 |
| パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
| 事業内容Business Description | 当社は、全世界200以上の国と地域に、約4億人の会員と40,000名以上の従業員を擁する「Trip.com Group」社の日本法人です。当社の運営する「Trip.com」は豊富な情報量やきめ細かいサポート体制から世界中の旅行者にご利用頂いています。 Trip.comグループは、米国NASDAQ市場に続き、香港証券取引所に上場しました。東京をはじめ、ニューヨーク、エジンバラ、シドニー、香港、ソウルなど、世界中の都市にオフィスを構えています。日本では法人を設立し、東京、大阪、福岡、名古屋、北海道、沖縄にオフィスを開設し、サービスを展開しています。 |
|---|---|
| 業種Industry | 旅行・ホテル・レジャー |
| 会社特徴Company Features | ☆★中国最大級のオンライン旅行サービスTrip.comグループの日本法人★☆ Trip.comグループは1999年に中国の上海で設立され、2003年にNASDAQ証券取引所に上場しました。特にオンラインの旅行サイト「Trip.com」は中国首位、世界第3位、2016年5月時点でのネット会員数は3億人にのぼります。 日本オフィスは2014年からスタートしました。今後10年の目標として「グローバルなレベルで、旅行業界において、最も革新的であり、最もリスペクトされる企業」になるべく、日本をはじめさらなるグローバル展開を進めていきます。 【同社の特徴】 ■若手社員活躍中！平均年齢は35歳。 ■産休育休実績あり！（男性社員の育休実績もあります） ■グローバルな環境で働けます！ ■日本市場でのマーケット拡大に伴い、一緒に同社の成長に貢献できるメンバーを募集しています！ |
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