求人情報詳細 Job information
掲載日：2026/07/15
求人ID / Job No.81288549
鉄道事業開発マネージャー／Commercial Manager
| 職種Type of Work | 経営・管理・事務：その他 |
|---|---|
| 雇用形態Employment Type | 正社員 |
| 業務内容Job Description | ■ポジション名：Commercial Manager（Business Development） ＜ポジション概要＞ 世界最大級のオンライン旅行プラットフォームを展開するTrip.com Groupにて、日本の鉄道サービス事業を拡大するCommercial Managerを募集します。 本ポジションでは、JR各社をはじめとする日本国内の鉄道会社や旅行関連企業とのパートナーシップ構築を担当します。 既存パートナーとの取引拡大に加え、新たな鉄道商品・サービスの開発、契約交渉、オンライン販売戦略の企画まで、日本市場における鉄道事業の成長をリードしていただくポジションです。 ■募集背景 Trip.com Groupでは、ホテルや航空券に加え、鉄道チケットを重要な事業領域の一つとして位置付けています。 日本国内の鉄道ネットワークや旅行商品は、訪日外国人旅行者および海外へ渡航する日本人旅行者の双方から高い需要があります。 今後さらに商品ラインナップと販売チャネルを拡大するため、日本の鉄道業界に関する知識やネットワークを活かし、鉄道会社との提携を推進できる方を募集します。 ■具体的な業務内容 日本市場における鉄道関連事業の事業開発をお任せします。 ・日本市場向け鉄道事業の事業開発戦略の立案・実行 ・JR各社をはじめとする鉄道会社、旅行会社、関連企業の新規開拓 ・既存パートナーとの関係構築および取引拡大 ・既存契約先における新規部署、新規路線、新規商品への提案活動 ・鉄道チケットおよび旅行商品の拡充に向けた契約交渉・契約締結 ・オンライン販売チャネル戦略の立案および運用 ・販売促進キャンペーン、プロモーション施策の企画・最適化 ・市場動向、販売実績、顧客データの分析 ・新たなビジネス機会や商品企画の発掘・提案 ・マーケティング、SNS、プロダクト、海外キャンペーンチームとの連携 ・担当事業における売上目標の設定および達成 ・上海本社への英語でのレポーティングおよびプロジェクト推進 単に契約を獲得するだけではなく、パートナー企業の社内に入り込み、関連部署や新たな商品領域へ取引を広げていくことが期待されます。 ＜このポジションの魅力＞ ★日本の鉄道を世界の旅行者へ届ける 日本の鉄道会社が持つ魅力的な路線・商品・サービスを、Trip.com Groupのグローバルプラットフォームを通じて世界中の旅行者へ届けることができます。 ★大手鉄道会社とのパートナーシップをリード JR各社をはじめ、日本を代表する鉄道会社との提携や事業開発に中心メンバーとして携わります。 ★企画から販売まで一貫して担当 新規開拓や契約交渉だけでなく、商品開発、販売チャネル、キャンペーン、データ分析まで幅広く関わることができます。 ★グローバルな事業環境 上海本社や海外チームと連携しながら、日本市場の責任者として事業を推進します。国内営業経験を活かしつつ、グローバルなキャリアを築ける環境です。 ★鉄道業界未経験者も検討可能 鉄道業界での実務経験がない場合でも、事業開発における高い実績があり |
| 必要経験Necessary Experience | 【必須要件】※鉄道業界未経験の方をご応募いただく際は、鉄道への関心や知識、志望動機を添えてください。 ・事業開発、アライアンス営業、パートナーセールスなどの経験5年以上 ・日本の鉄道業界または旅行業界における豊富なネットワーク・人脈をお持ちの方 ・売上目標を持ち、達成に向けて戦略的に営業活動を行った経験 ・日本のアウトバウンド・インバウンド市場に関する知識と市場理解をお持ちの方 ・英語：ビジネスレベル（本社への報告）【歓迎要件】・鉄道会社での勤務経験 ・JR各社または私鉄各社との折衝経験 ・旅行会社、OTA、旅行予約サイトで鉄道商品を担当した経験 ・鉄道チケット、周遊券、交通パスなどの企画・販売経験 ・日本の鉄道業界におけるネットワークをお持ちの方 ・鉄道に関する豊富な知識や強い興味をお持ちの方 ・中国語でのコミュニケーションが可能な方 |
| 語学力Language Ability |
■英語 ： Business level ■北京語 ： Business level |
| 年収Annual Income | 700万～1200万 |
| 社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
| 諸手当Benefits | 通勤手当 残業手当 家族手当 健康診断、交通費支給 、海外研修、自社サイトポイント福利、年末ギフトカード、忘年会、運動会、クリスマス会など各種パーティー開催、私服可。 |
| 勤務地Area | 東京都 |
| 休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 産休育児休暇制度 産休育児休暇実績 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 病気休暇など |
| パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
| 事業内容Business Description | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
|---|---|
| 業種Industry | 旅行・ホテル・レジャー |
| 会社特徴Company Features | 非公開求人のため、求人の詳細はご面談時にお伝え致します。まずはお気軽にご応募ください。 |
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