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求人情報詳細 Job information

掲載日:2024/06/12

求人ID / Job No.27103

【営業】ビジネスディベロップメント※リーダー候補

日本の素晴らしい商品・文化を世界へ

職種Type of Work 営業:国内営業
雇用形態Employment Type 契約社員
業務内容Job Description 中国アリババグループが展開する世界最大のBtoBマッチングサイト「Alibaba.com」の提案営業・ビジネスディベロップメント職を募集いたします。 2022年10月に同事業部内の組織変更を行い、新たなフロントチームが誕生しました。そのチームで、出展誘致の新規開拓営業から既存顧客の契約更新営業までを一気通貫で担当いただく営業担当を募集します。これまで培われた営業経験を、フレッシュなチームで存分に発揮してくださる方を積極募集いたします。 【具体的な業務内容】 ■新規開拓営業活動 ■既存顧客向け契約更新営業活動 ■既存顧客のカスタマーサクセス活動(目標に対する進捗管理や、機能のレクチャー、アドバイス等) ■アライアンス先開拓、調整等 ■新規プロジェクト立案、実行、管理等 ■営業メンバー育成、数値管理等のマネジメント など ※新規商談をオンラインで実施することが増えてきていますが、3割程度は直接ご訪問して商談を行っています。(国内出張あり) 既存顧客の定期面談は、ほぼオンラインで実施しています。 【本ポジションの魅力】 ■海外への販路拡大の提案を通して、様々な企業の経営者と接点を持ち、その企業が持つ経営課題に関わることか?て?きます。また、既存顧客へ様々なアドバイスを行っていくことで、海外売上の拡大に寄与することができます。 ■リーダーとしては、メンバー育成などのマネジメント経験を積むことができます。さらには様々なプロジェクトを立案したり実行したりとチャレンジしていくことで、ご自身の業務範囲を広げていくことが可能です。 【Alibaba.comサービス案内】 https://www.b2b.alibaba.co.jp/ 【組織構成】 セールスチーム:全15名、3チーム構成(各4~5名)※男女比率:4:6
必要経験Necessary Experience 【必須要件】 ■社会人経験5年以上かつ法人営業経験3年以上 ■中小企業向け営業など、経営層向け営業活動のご経験 ■Excelを用いた数値分析スキルや、またプレゼンに使用できる基本的なpptスキル ■難易度の高い課題にチャレンジした経験 ※お客様は日本企業となりますので英語・中国語スキルや海外営業経験は不問です。 【求める人物像】 ■顧客企業の経営者と誠実に向き合える方 ■チャレンジ精神をお持ちの方 ※副業は禁止されています。
語学力Language Ability ■英語 : Greeting / None
■日本語 : Native
年収Annual Income 700万~850万
社会保険Social Insurance 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 
諸手当Benefits 通勤手当 財形貯蓄制度、確定拠出年金制度(401K※正社員のみ対象)社用PC/携帯貸与
勤務地Area 東京都
休日・休暇Holiday / Vacation Days 完全週休二日(土日) 土日祝日、年次有給休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇、子女結婚休暇、アニバーサリー休暇、忌引休暇、公務休暇、災害休暇、交通遮断休暇、召喚休暇、ボランティア活動休暇、公傷病休暇(3日まで)、特別無給休暇(生理休暇、マタニティ通院休暇、看護休暇、母性保護休暇、介護休暇など)
パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global 世界最大の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニー
企業プロフィール Company Profile
事業内容Business Description BtoBおよびBtoCの海外進出支援サービス 【主なサービス】 ■Alibaba.com: 世界200カ国・地域のバイヤーに向けた BtoBプラットフォーム ■Tmall Global(天猫国際): 6億人以上の中国人消費者をお客様にしているBtoCショッピングサイト 【グループ会社】 ■Tmallジャパン株式会社 ■菜鳥日本サプライチェーン株式会社 ■アリババクラウド・ジャパンサービス株式会社 ■フリギー・トラベル・ジャパン株式会社
業種Industry IT・Webサービス
会社特徴Company Features 【アリババグループについて】 1999年設立のアリババグループは、世界最大の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニーです。「あらゆるビジネスの可能性を広げる力になる」ことをミッションとし、世界中の価値ある商品やサービス、エンタテイメントコンテンツを、Eコマースなどのオンラインチャネルと、実店舗や宅配などのオフラインチャネルを通じてお届けしています。さらに、データテクノロジーを駆使し、マーケティングから物流、決済に至るまでのサービスを提供しています。 その中でアリババジャパンは、「Alibaba.com」を始め、「Alipay」、越境EC、旅行サービスなど、アリババグループが展開している様々な領域を連動させ、日本と世界を繋ぐお手伝いをしています。 【数字で見るアリババ】 ■有給取得率90.6% ■平均年齢約36歳 ■男女比1:1 ■女性管理職割合24% ■産休・育休後の復帰率100%