求人情報詳細 Job information
掲載日：2024/06/12
求人ID / Job No.81081616
海外営業（海外鉱山会社向け / ダンプ無人運転システム）
| 職種Type of Work | 営業：海外営業 |
|---|---|
| 雇用形態Employment Type | 正社員 |
| 業務内容Job Description | 【ミッション】世界トップクラスの建機メーカーである同社のマイニングビジネスユニットAHS（ダンプトラック自律走行システム）営業部において、海外鉱山会社向けにAHSなどソリューションビジネスの拡大を推進していただきます。鉱山現場で活躍する油圧ショベルやダンプトラックの売上は上がっており、今後は、これから新たに始めるAHS（無人運転システム）ソリューションを展開してまいります。直接海外顧客と接点をもち、鉱山ダンプトラックの無人運転システムの導入を提案頂くイメージです。プロジェクトが始まった段階なので、グローバル規模の鉱山会社キーアカウントに対してアプローチ・プロジェクトマネジメントをしていただきます。※「日立建機」の知名度や実績を活かして、既存顧客向けの拡販/新規開拓を担います。～補足～・新規開拓先の鉱山会社はある程度リストアップされております。・建設機械メーカーにおける営業の多くはディーラー経由ですが、マイニングビジネス（特に大口取引）では直販で進めることも多いです。・AHS：商品化（試作段階）はある程度できておりますが、拡販にあたってはブラッシュアップされていく必要のある段階です。そのため、お客様とコミュニケーションを取りながら構想していく必要がございます。・AHSについて：鉱山ダンプトラックの無人運転システムhttps://www.hitachicm.com/global/ja/solutions/solution-linkage/ahs/・対象国として、まずはオーストラリアから北中南米、南アフリカ等全世界に拡販する予定です。・既存顧客を中心にシステムの拡販営業を行って頂きます。【具体的には】下記業務①～③のうち、①からスタートして②もご担当頂き、ゆくゆくは③まで携わって頂く機会がございます。①入札方針を策定し、海外拠点及び国内工場の複数部署をリードし、入札の取り纏めを行う顧客へのプレゼンテーション対応や顧客との商務・技術内容のQA対応する。・必要スキル：リーダーシップ、調整力、英語コミュ力、商務・技術・法務への理解力、リカーリングビジネス知識、鉱山知識②次期ソリューション戦略立案デジタルソリューションを用いた今後のビジネス戦略の立案3rdパーティ(海外に所在しているものばかり)との連携による新規ビジネスの発掘と具体的な戦略の立案。・必要スキル：デジタルテクノロジーやIoTの知識(もしくは関心)、新規事業立ち上げ経験、新規事業を擬態化するプロマネ力③その他既存プロジェクトの手配業務、NDAなど各種契約業務、入金管理、予算策定・管理・必要スキル：各種契約事項の知識【募集背景】ビジネス拡大に伴う、組織強化による募集になります。【組織構成】マイニングビジネスユニットーAHS営業グループ：部長代理・課長2名ー（★）リーダー2名ー担当2名【働き方】■フレックス制度：あり■リモート制度：あり【ポジションの魅力】■マイニングへのデジタルソリューションビジネスを新たに構築していくための新規プロジェクトです。従い、既存ビジネスの改善や合理化とは違い、ダイナミックな仕事に |
| 必要経験Necessary Experience | 【必須要件】■グローバルビジネスにおける拡販営業ご経験※メーカー/プラントエンジニアリング会社/商社：不問■英語力：ビジネス【歓迎要件】■デジタルテクノロジーやIoTの知識■鉱山知識や海外の鉱山ビジネス経験■商務契約(General Condition, Special Condition)への精通※応募時に志望動機を記載いただけましたら、通過確度が上がります。（特に、具体的な課題解決の経験談など）→数行程度でも問題なく、記載場所は不問です。 |
| 語学力Language Ability |
■英語 ： Greeting / None |
| 年収Annual Income | 700万～900万 |
| 社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
| 諸手当Benefits | 通勤手当 住宅手当 残業手当 家族手当 退職金制度 寮社宅 ■寮社宅：年齢、家族構成に応じ借上部屋制度・住宅手当制度適用■財形貯蓄 ■持株制度 ■カフェテリアプラン等■施設：保養所、研修所等 |
| 勤務地Area | 東京都 |
| 休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 産休育児休暇制度 産休育児休暇実績 完全週休2日制(かつ土日祝日)、有給休暇24日～24日夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、出産休暇、育児休暇、配偶者出産休暇 等 |
| パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
| 事業内容Business Description | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
|---|---|
| 業種Industry | 自動車・輸送機器メーカー |
| 会社特徴Company Features | 非公開求人のため、求人の詳細はご面談時にお伝え致します。まずはお気軽にご応募ください。 |
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