求人情報詳細 Job information
掲載日：2026/06/25
求人ID / Job No.81281989
BDRマネージャー※新規事業開発・IS/日本ブランドを世界へ
| 職種Type of Work | 営業：国内営業 |
|---|---|
| 雇用形態Employment Type | 正社員 |
| 業務内容Job Description | ■ENGAWAについて ENGAWAは、AnyMindグループにおいて「日本の価値を最大化し、世界に届ける」ことをミッションとしています。地域の地場産業から大手ナショナルクライアントまで、海外展開・インバウンド集客・サステナビリティなど多角的な支援を行っています。 AnyMindのテクノロジー（プラットフォーム）と、ENGAWAの持つストーリーテリング・企画力を掛け合わせ、これまでにないスピードで「日本発のグローバル成功事例」を創出しています。 ■ポジション概要 現在、ENGAWAではエンタープライズ企業や地方自治体、D2Cブランドの海外進出支援が急拡大しています。この成長をさらに加速させるため、従来のインバウンド（反響）型営業に加え、戦略的なターゲット選定からアプローチ、商談創出までを仕組み化するBDR（Business Development Representative）組織の立ち上げ・強化を担うリーダーを募集します。 本ポジションは「どの市場に、どのメッセージで、どう攻めるか」というアウトバウンド戦略の設計図を描き、それを実行・再現可能なオペレーションへと落とし込むまで一気通貫で担うことを期待しています。 ■業務内容 １ BDR戦略立案・ターゲット選定（仕組み化の核） ・ターゲットアカウント（ABM）の特定とセグメンテーション ・ アウトバウンド専用のナーチャリング・アプローチ手法の確立 ・ 各ソリューション（越境EC・海外マーケ等）ごとの「刺さる」訴求の言語化とスクリプト化 ・ HubSpot 等を活用した、アウトバウンド活動の可視化とPDCAサイクルの構築 ２ チームマネジメント・組織構築 ・ BDRメンバー（2~5名）のマネジメントとモチベーション管理 ・ アウトバウンド特有の「断られ方」からインサイトを抽出し、ナレッジ化する文化の醸成 ・ 成果を最大化するためのプレイブック（営業手引書）の作成・更新 ・ メンバーの採用・育成計画の策定 ３ 組織横断の連携（BizDev的な動き） ・ マーケティング部門との連携（ターゲットリストの精査とフィードバック） ・ フィールドセールスとの連携（質の高い商談供給とフィードバックループの構築） ・ AnyMindの海外拠点（アジア15ヵ国）と連携した、グローバル案件の仕込み ４ テクノロジーによる効率化 ・AIツールや営業自動化ツールの導入による、アプローチのパーソナライズと効率化 ・ データに基づいた「勝てるパターン」の特定と横展開 5 顧客開拓アクションの実施 ・戦略立案とマネジメントを主としながらプレイングマネージャーとして顧客開拓の実務も実行 ・メールマーケティングやアウトバウンドコールの実施 ・外部イベントへの参加・登壇 ・注力リードクライアントとの商談の実施 【このポジションの魅力】 ・「0→1」でBDR組織を創る： すでに完成された組織ではなく、ENGAWAに最適化されたアウトバウンドモデルを自らゼロから構築できます。 ・ グローバルビジネスの最前線： 日本の素晴らしい製品や文化を |
| 必要経験Necessary Experience | 【必須要件】・BtoB営業における新規開拓（アウトバウンド）の経験（2年以上） ・チームリーダー、またはメンバーマネジメント経験（規模不問） ・CRM（Salesforce/Hubspot等）を活用した数値管理・プロセス改善の実績 ・「自ら動いて型を作る」ハンズオンな姿勢 【歓迎要件】・BDR組織の立ち上げ、または仕組み化の経験 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験 ・広告代理店、コンサルティング、SaaS業界での営業経験 ・ビジネスレベルの英語力（海外拠点との連携で活かせます） |
| 語学力Language Ability |
■英語 ： Greeting / None |
| 年収Annual Income | 550万～850万 |
| 社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
| 諸手当Benefits | 通勤手当 残業手当 |
| 勤務地Area | 東京都 |
| 休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 土日、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社半年後、規程により付与） |
| パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
| 事業内容Business Description | 【事業領域】 ■海外・インバウンドに向けたコミュニケーション支援 ■外国語メディアの運営 ■優れた日本の商品・サービスの発掘・育成 |
|---|---|
| 業種Industry | マスコミ・広告・出版・印刷・放送 |
| 会社特徴Company Features | 【会社の特徴】 ■1970年に創刊され、英字誌としては日本で最も歴史のある英字ライフスタイル誌・WEBマガジン「Tokyo Weekender」の運営。英語圏の消費者へ日本の魅力を発信。 ■外国語SNSにおいて多くのフォロワーと高い影響力をもつ外国人インフルエンサーにより、お客様の商品・サービスの魅力を効果的に伝えるSNSマーケティングの支援。 【案件例】～日本企業や自治体の外国人向けマーケティング支援実績多数～ ◆中田英寿氏がプロデュースする「にほん」の「ほんもの」が見つかるオンラインストア「にほんものストア」の事業運営 ◆鳥取県の伝統芸能である「荒神神楽」をはじめとした鳥取県の魅力を伝えるPRイベントの開催 ◆コーセーの高級品ブランド「DECORTE」による欧米富裕層向けPR/プロモーション 【OMOTENASHI Selection】https://omotenashinippon.jp/ 日本が世界に誇る優れた商品・サービスを発掘・表彰し、広報・販路開拓支援を行うプロジェクト。日本国内外の方に、日本のおもてなしを入り口に日本の商品・サービスの素晴らしさを広く知ってもらうことを活動の目的としています。 |
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