求人情報詳細 Job information
掲載日：2026/08/03
求人ID / Job No.83113806
【裁量権・キャリア◎】ホテルチェーン本部を攻略する戦略法人営業
| 職種Type of Work | 営業：国内営業 |
|---|---|
| 雇用形態Employment Type | 正社員 |
| 業務内容Job Description | 【期待する役割】 本ポジションに期待するのは、ホテルチェーン本部をはじめとする大口法人を新たに開拓し、ヤマシタのリネンサプライ事業における中長期の成長基盤を構築することです。 単にアポイントを獲得し、商品やサービスを提案する営業ではありません。 顧客企業の事業戦略、施設展開、既存のリネンサプライ体制、意思決定構造、競合状況などを分析し、攻略すべきキーパーソンと提案シナリオを設計。経営層・本部責任者との関係構築を通じて、複数施設・複数地域にまたがる大型契約の獲得を目指していただきます。 受注後も、生産・物流・品質・事業所等の社内関係者を巻き込みながら、サービス開始と安定稼働まで伴走します。 顧客の経営課題とヤマシタの供給力を結び付け、新たな取引をゼロから創り出す、事業開発型のアカウント営業です。 【募集背景】 インバウンド需要の回復・拡大を背景に、ホテル・観光産業では新規開業や客室稼働率の上昇が進んでいます。 一方、リネンサプライ業界では、人手不足、エネルギー価格や人件費の上昇、設備投資負担、供給能力不足などが顕在化しており、ホテル各社にとっても、安定したリネン供給体制の確保が重要な経営課題となっています。 ヤマシタは、全国の自社工場・物流拠点に加え、協力企業ネットワークを活用しながら、広域かつ安定的な供給体制を構築しています。今後は個別施設への営業に加えて、ホテルチェーン本部や大口法人との取引を拡大し、複数拠点を横断した戦略的な契約を増やしていく方針です。 そこで、既存の営業手法にとらわれず、攻略対象の選定からキーパーソンとの関係構築、提案、契約、導入までを自らリードできる新規アカウント担当を募集します。 【職務内容】 ■新規ターゲットの選定・攻略戦略立案 ・ホテルチェーン、宿泊事業者、大口法人等の市場・競合調査 ・新規開業・改装・契約更新等の情報収集 ・顧客企業の事業構造、出店計画、既存取引状況の分析 ・意思決定構造・キーパーソンの把握 ・アカウントプラン、攻略シナリオの策定 ■経営層・本部責任者への新規営業 ・経営層、購買部門、運営部門、開発部門等へのアプローチ ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・施設運営・供給体制を踏まえた提案設計 ・価格、品質、供給能力、運用条件等の提案・交渉 ・競合との差別化、切り替え提案 ・契約条件の調整、クロージング ■社内外のプロジェクト推進 ・生産、物流、品質管理、事業所等との供給体制構築 ・顧客施設ごとの運用設計 ・導入スケジュール、収益性、供給能力の確認 ・契約後のサービス立ち上げ支援 ・安定稼働までの課題管理・改善推進 【営業スタイル】 このポジションでは、行動量だけでなく、仮説と戦略を持って顧客を攻略する力を重視します。 例えば、「なぜこの企業を優先するのか」「現在の取引先にどのような不満・課題があるのか」「誰が実質的な意思決定者なのか」「どのような情報・提案で相手の関心を得るのか」「競合から切り替える合理的な理由をどう作るのか」「全国の生産・物流体制をどう組み合わせるのか」を考え、実行・検証しながら |
| 必要経験Necessary Experience | 【必須要件】■法人向け新規開拓営業の経験 ■顧客の課題や意思決定構造を分析し、攻略戦略を立案した経験 ■部長・役員・経営者等、上位役職者への提案・折衝経験 ■複数の社内外関係者を巻き込み、受注やプロジェクトを推進した経験 ■売上・利益・受注額等の目標達成に強くこだわってきた方 ■全国への出張に対応できる方【歓迎要件】▼ホテル、観光、旅行、外食、小売等の多店舗・多拠点企業への営業経験 ▼大手チェーン本部への新規営業・本部商談経験 ▼経営層向けのソリューション営業経験 ▼競合からの切り替え、入札、リプレイス営業の経験 ▼施設設備、業務用機器、物流、商社、医療、製薬等での営業経験 ▼大型・長期案件のプロジェクト営業経験 ▼アカウントプラン・ABM等を活用した営業経験 ▼導入後の運用設計・立ち上げ支援経験 |
| 語学力Language Ability |
■英語 ： Greeting / None |
| 年収Annual Income | 900万～1300万 |
| 社会保険Social Insurance | 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
| 諸手当Benefits | 通勤手当 残業手当 退職金制度 寮社宅 【ライフサポートプログラム/詳細】 育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）、結婚祝金、出産祝金、退職金（※勤務2年以上確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄（奨励金あり）、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス（EAP）、インフルエンザ予 |
| 勤務地Area | 東京都 |
| 休日・休暇Holiday / Vacation Days | 完全週休二日(土日) 産休育児休暇制度 産休育児休暇実績 祝日、夏季休暇（1日）、年末年始休暇（30～3日)、有給休暇(入社半年経過後10日～最高40日)、慶弔休暇、介護休暇 ・産育休制度(希望者100％取得/育休は男性社員も取得可)/長期休業収入補償保険等 【休暇補足】育児・介護休暇の取得が可能。 |
| パソナグローバルからのコメントMessage from Pasona Global | 匿名求人は、エントリー後の面談にて詳細をご紹介可能です。こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しておりますので、転職をお考えの方は是非ご応募ください |
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| 業種Industry | その他サービス |
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